2020年是注定不平凡的一年，也是让我们每个人记忆犹新的一年，我们都在灾难中成长，也在灾难中沉淀。在此之际，ZStack携合作伙伴一起用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，定不负韶华。
回望2019年，ZStack云平台客户数超近500家，这些客户的交付，95%都是由ZStack联合众多合作伙伴完成的，而对于To B行业的同体量企业，一年能交付数百家客户属于高产。此项完美演绎了市场及伙伴对ZStack产品化云平台的高度认可。基于此，ZStack推出了《聚力云舟，共同成长》专题，讲述众多伙伴与ZStack的“爱（xiang）恨(shi)情(xiang)仇(zhi)”。
文章导读
南京孚迈特数据科技有限公司，2014年成立，公司主要聚焦四大业务模块：数据中心基础架构建设、虚拟化&私有云搭建、信息安全保护、软件定制开发。致力于打造国内虚拟化及大数据的方案商和服务商，帮助成长性机构尽早实现业务升级。目前已为江苏省多家制造业及高校的数据中心建设、虚拟化应用方案实行，做了大量工作，成为江苏地区引人瞩目的专业数据中心IT企业。
初识便惊艳
戴晓作为孚迈特的运营总监，谈及与ZStack开始合作的缘由，至今记忆犹新：
“一方面，孚迈特作为某几家国外云计算大厂在江苏地区的经销商，之前在方案落地的过程中发现大部分开源软件不稳定、实施和交付复杂等问题。当时就一直想寻找一家具备创新开源能力、操作简便、运行稳定流畅的国产云计算厂商；而ZStack的云产品不仅能够满足以上期待，同时其简单、健壮、弹性、智能的4S特性、与阿里公有云在管控面&数据管理层面的打通的能力、一键在线无缝升级的产品化实践、横，纵向同时发展的生态体系令孚迈特印象深刻。
另一方面，由于孚迈特自身也具备软件开发能力，对云计算产品和市场都有较深的理解，所以在了解ZStack的技术背景、产品特点和市场定位之后，更加确信ZStack的产品及商业模式能够精准解决许多伙伴及用户在部署云计算方案过程中的痛点，选择ZStack并成为ZStack的合作伙伴，会让孚迈特的发展如虎添翼。”
合作难忘怀
近年来，随着中国基础设施建设的飞速发展，各个领域的现代化程度都在不断提高，大数据、云计算、人工智能等各类IT产品的应用场景也日益精细化，这就要求相关企业在扩大基础设施的同时，更要注重从用户实际需求出发，在垂直领域深耕细作。而孚迈特正是抓住这一趋势，目前与ZStack重点围绕应用于城市轨道交通建设-城轨云这一业务领域，开展了深度合作，并取得了阶段性成果。
2018年3月，孚迈特参与了某城市地铁建设云平台系统的项目。出于对信息安全、稳定运行、弹性扩展、运维便利等方面的考虑，客户提出以下基本要求：使用国产云计算产品、产品要轻便灵活且弹性可扩展、能够长时间稳定运行、部署实施时间要快等等运营要求，而这些用户的需求完美契合了ZStack云产品的主要功能，因此成了孚迈特向某地铁用户推荐的不二之选。而ZStack终也没有辜负伙伴和用户的信任，与孚迈特紧密配合，在两周的时间里将该项目及时交付，确保了云平台系统如期上线，同时也经受住了后继续春节、五一和十一假期等人数密集期的流量考验，运行一直都平稳顺畅。
回忆起在该项目落地过程中遇到的挑战，戴晓仍觉历历在目：
“前期进行还是比较顺利的。但是在客户初次尝试ZStack产品之后，发现由于客户之前已有的数据存储应用方式及操作惯性，与ZStack的产品架构、使用方法，都存在差别，所以出现了部分功能适配对接和数据迁移不畅等问题。在接到用户的反馈，ZStack从上到下通力协作下不到2天就解决了问题。
而且还进一步优化了之前的解决方案：首先，在适配方面确保了应用系统的稳定运行；其次也将产品的操作学习资料给到了用户，后续还帮用户在现场做了多次培训，让用户对平台的使用更加得心应手。通过这些事，让我们对ZStack的信任又加深了。“
这是某地铁用户建立的一个云平台项目，这个项目的成功，对于伙伴、用户及ZStack自身，都具有里程碑意义。也使得ZStack能有机会参与到容量巨大的城轨云建设领域，收获更多的成功经验。
未来存期待
中国城市轨道交通协会在2020年3月12日，正式对外发布了《中国城市轨道交通智慧城轨发展纲要》。作为我国城市轨道交通行业的一个具有指导意义的纲领性文件，其中明确阐述了国家对于城轨云与大数据平台的主要建设目标：预计在2025-2035年期间，完善城轨云与大数据平台的体系建设和应用落地；实现大部分城市交通的核心业务私有云化；以城轨云为标志的新一代信息技术应用进入世界行列。
在此背景下，以江浙沪等经济发达、人口密集城市为代表的地区，积极开展了城市轨道交通的云计算配套建设，城轨云市场即将迎来蓬勃发展。未来几年江苏的城轨云建设项目机会非常多，而作为孚迈特的密切合作伙伴，ZStack无疑也可借助这股时代的浪潮之力，将自身鲜明亮眼的云之风帆，带向更高远的境地。
说到以后与ZStack的合作还希望有哪些进步空间，戴晓表示：“现在期望两点：第一，ZStack继续把云计算的生态做好，能够让伙伴看到更多发展计划，并且有参与进来的机会。第二，希望在技术层次加深交流，例如在开放API接口方面，ZStack能给我们一些培训，以便后续我们根据客户更细致的使用需求，做好软件的二次开发。”这也从侧面说明了，孚迈特作为合作伙伴，对于ZStack商业模式与技术能力的高度认可。
当下，疫情刺激“新基建”提速换挡，云计算作为技术信息基础设施有着巨大发展潜力。孚迈特将与ZStack同心协力，共同成长。乘着时代的东风，云帆济沧海，岂不壮哉！
